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　　在全球纺织品集散中心——绍兴柯桥的中国轻纺城ღღ✿★，职业找布人正在崛起ღღ✿★。随着互联网电商的发展和下游客户对效率的追求ღღ✿★，越来越多的布商选择将找料任务交给对市场更熟悉的当地人ღღ✿★。目前ღღ✿★，柯桥的职业找布人群体已突破3000人ღღ✿★，他们不仅提高了交易效率十博appღღ✿★，还成为市场趋势的晴雨表ღღ✿★，推动了轻纺城内经营思路和租金定价逻辑的变化ღღ✿★。

　　作为全球纺织品集散中心ღღ✿★，中国轻纺城的销售网络遍布200多个国家和地区ღღ✿★，2024年线亿元ღღ✿★。十多个市场ღღ✿★、三万多家铺面ღღ✿★、五万多个品种⋯⋯初来柯桥的布商ღღ✿★，想在偌大的市场里找到心仪的布料ღღ✿★，绝非易事ღღ✿★。

　　近日ღღ✿★，《每日经济新闻》记者在轻纺城走访时了解到ღღ✿★，近几年ღღ✿★，随着互联网电商的发展ღღ✿★，越来越多的布商和服装客户选择将找料任务交给对市场更熟悉的当地人ღღ✿★。

　　“走进我们轻纺城市场ღღ✿★，你能看到很多拎着袋子穿梭在店铺之间的年轻人ღღ✿★，时常会拿出一块布来问一问ღღ✿★，他们就是市场里的找布小哥ღღ✿★。有时客户来不了ღღ✿★，就把布料寄过来ღღ✿★，小哥帮忙找到（布料）后ღღ✿★，还可以（顺便）比价格ღღ✿★、找优惠ღღ✿★。这样的需求多了十博appღღ✿★，久而久之就有了新工种ღღ✿★，这也是轻纺城迭代变化的过程之一ღღ✿★。”2024年12月底ღღ✿★，轻纺城市场一位工作人员向记者如此说ღღ✿★。

　　下游对效率的追求ღღ✿★，成为职业找布人队伍发展并壮大的底层逻辑ღღ✿★。当客户亲临现场的场景逐步被互联网和职业找布人替代ღღ✿★，中国轻纺城内ღღ✿★，新变化正在发生ღღ✿★。

　　在中国轻纺城生活了6年第一天就破了英语课代表的处ღღ✿★，潘虹（化名）讲起市场里的变化头头是道ღღ✿★。自从四年前转行做起职业找布人ღღ✿★，她每年的收入要比之前在门市部打工多了不少十博appღღ✿★。目前ღღ✿★，在柯桥纺织市场内ღღ✿★，代找布料的均价是100元一单ღღ✿★，潘虹一天平均可以做八九单ღღ✿★。一些熟练的职业找布人ღღ✿★，月入万元不成问题ღღ✿★。

　　潘虹发现ღღ✿★：“市场上客流确实比以前要少很多ღღ✿★。但很多门市部你看着没人ღღ✿★，其实生意特别好ღღ✿★，因为现在老客户全在微信上下单ღღ✿★。而且现在外地服装厂都很少过来ღღ✿★，每个服装厂手上都有合作比较久的找布人ღღ✿★，所以他们不需要自己过来ღღ✿★，一年基本上过来两趟就够了ღღ✿★，上半年一趟ღღ✿★，下半年一趟ღღ✿★，平时就（将布料样本通过）快递寄过来第一天就破了英语课代表的处第一天就破了英语课代表的处十博appღღ✿★，我们找一下就行ღღ✿★。”

　　潘虹手中有400多个服装厂客户ღღ✿★，遍布全国各地ღღ✿★，核心以温州ღღ✿★、嘉兴ღღ✿★、台州第一天就破了英语课代表的处ღღ✿★、湖州等浙江本土客户为主ღღ✿★。浙江纺织产业细分程度极高ღღ✿★，每个城市都有独特的产业集群ღღ✿★，但无论是羽绒服ღღ✿★、冲锋衣ღღ✿★、马面裙ღღ✿★，还是鞋ღღ✿★、帽ღღ✿★、箱包等品类需要的面料ღღ✿★，都能在柯桥找到ღღ✿★。

　　消费旺季ღღ✿★，下游需求对链条运作的驱动力明显ღღ✿★。服装行业ღღ✿★，时尚流行的时间按天计ღღ✿★，时间就是金钱ღღ✿★。设计ღღ✿★、找料ღღ✿★、排产ღღ✿★、上架ღღ✿★、发货⋯⋯一套流程中ღღ✿★，找料的时间正在被极大压缩ღღ✿★。布料晚半天送达ღღ✿★，意味着整个生产链条都要往后延十博appღღ✿★。

　　对于职业找布人来说ღღ✿★，留给他们找一款面料的时间往往仅有一天ღღ✿★。绝大部分情况下ღღ✿★，早上收到需求ღღ✿★，当天晚上就要将指定的布料加急寄出ღღ✿★。有些情况下ღღ✿★，滴滴和货拉拉跨城专送也是常态ღღ✿★。

　　“大众货我们基本上一到市场问一两家就知道了ღღ✿★。比如普通的羽绒服面料ღღ✿★，市场一条街家家户户都有ღღ✿★。有些特殊的料子就要花很长时间ღღ✿★。假如当天的布样非常多ღღ✿★，料子又比较特殊ღღ✿★，我会跟客户说今天没找到或者样有点多ღღ✿★，样衣留到明天再找ღღ✿★，客户也是允许的ღღ✿★。不过ღღ✿★，大部分情况下ღღ✿★，我们都是当天收到快递ღღ✿★，当天找好ღღ✿★，当天就把样衣还给人家ღღ✿★。”潘虹说ღღ✿★。

　　职业找布人和普通客户之间的效率差别究竟有多大？潘虹举了个例子ღღ✿★：“之前一个上海的客户让我找一个针织料子ღღ✿★，我帮他找到了ღღ✿★。第二天早上ღღ✿★，他自己赶过来ღღ✿★，想从其他家看看别的颜色ღღ✿★。结果到了中午11点ღღ✿★，他给我打电话求助ღღ✿★，说他自己找了一上午还没找到ღღ✿★。我进去帮他5分钟就找好了ღღ✿★。”

　　比如ღღ✿★，有客户会花几百元ღღ✿★，聘请一位职业找布人带着自己逛市场ღღ✿★；有在市场“迷路”的客户ღღ✿★，临时向职业找布人求助ღღ✿★；也有经验老到的滴滴司机在市场周边等“大单”ღღ✿★，几乎每天都有找布人选择滴滴或者货拉拉ღღ✿★，将布料送到周边城市的客户手中ღღ✿★。

　　在中国轻纺城ღღ✿★，平均每天有上万件的布料从职业找布人手中寄出并发往全国各地ღღ✿★。职业找布人眼中所见ღღ✿★、心中所想ღღ✿★，既是市场经营的晴雨表ღღ✿★，也是市场趋势的风向标ღღ✿★。在绍兴这样一座建在“一块布上的城市”的蕴养下ღღ✿★，全球服装市场里ღღ✿★，什么流行ღღ✿★、什么好卖ღღ✿★，有关布料的事情全都逃不过找布人的眼睛ღღ✿★。

　　在一位服装行业资深人士看来ღღ✿★，当下职业找布人的走红ღღ✿★，与服装行业近两年的趋势也有一定关联ღღ✿★：“这几年ღღ✿★，服装行业对时尚元素的把握会更敏锐一点ღღ✿★，对效率提升的需求会更明显一点ღღ✿★，大家追求效率的风气也会更盛一点ღღ✿★。”

　　以服装行业流行数年的“快反”（即供应链的快速反应）为例ღღ✿★，过去规模较大的服装品牌往往提前6~9个月备货ღღ✿★。如今ღღ✿★，不少品牌都选择将部分需求尽可能后延ღღ✿★，视市场反馈增减生产需求ღღ✿★，留给供应链的时间可能会缩减到原来的二分之一甚至更短ღღ✿★。

　　对于采用预售形式的服装电商来说ღღ✿★，时间则更紧ღღ✿★。“比如对供应商没有太多要求的淘宝品牌ღღ✿★，现在流行什么东西就马上去找ღღ✿★，通过这种模式赚到一波快钱ღღ✿★。”上述业内人士说ღღ✿★。

　　近几年ღღ✿★，消费者更加细分的审美需求ღღ✿★，让后整理市场变得更加多元ღღ✿★。所谓后整理ღღ✿★，主要包括练漂ღღ✿★、染色ღღ✿★、印花和整理四项工艺ღღ✿★。用更通俗的话来解释就是赋予布料独特的审美特征或者功能性ღღ✿★，比如烫金ღღ✿★、绣花ღღ✿★；或者赋予面料防水ღღ✿★、防皱等性能ღღ✿★。审美和功能ღღ✿★，两者是决定服装是否流行的关键要素ღღ✿★。

　　以今年为例ღღ✿★，不少职业找布人都提及几个趋势ღღ✿★：上半年ღღ✿★，具有独特审美意趣的国风面料比较火ღღ✿★；到了下半年ღღ✿★，聚焦户外的功能面料又成为主流ღღ✿★。这也和整个服装市场的表现相吻合ღღ✿★。

　　服装行业追求效率ღღ✿★，叠加后整理市场需求多元化ღღ✿★，这两年ღღ✿★，不少职业找布人都觉得找他们的客户变多了ღღ✿★，但与此同时ღღ✿★，同行也变多了ღღ✿★。据绍兴本地媒体报道ღღ✿★，目前“找布人”的职业群体已经突破3000人ღღ✿★，而且数量还在增加ღღ✿★，其中不乏原本在市场内经营的商户ღღ✿★。

　　对中国轻纺城内的商户来说ღღ✿★，职业找布人在带来生意的同时ღღ✿★，也在向市场传递出下游的真实需求ღღ✿★。因此不少原本在市场中有营业部的商户ღღ✿★，自发成为职业找布人除了可以给自家招揽生意外ღღ✿★，商户还可以凭借多年经验赚些外快ღღ✿★，并根据自己掌握的下游需求灵活调整经营内容ღღ✿★。

　　暗流之下ღღ✿★，中国轻纺城内商家的经营思路和房租定价逻辑也在变化ღღ✿★。时装面料聚集的东市场一楼ღღ✿★、北市场一楼十博appღღ✿★、老市场一楼ღღ✿★、东市场的二楼及三楼是职业找布人常出没的地点第一天就破了英语课代表的处ღღ✿★，同时也是中国轻纺城内租金最高的几个区域ღღ✿★。

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